Driver
Администратор
- Регистрация
- 08.05.19
- Сообщения
- 35,203
- Реакции
- 259,506
- #1
Голосов: 0
Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя – это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать. Кстати, самый популярный вопрос – «Нравится ли вам наша идея или продукт»? – неверен. Это все равно, что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99 % клиентов. В общем, чтобы быть успешным предпринимателем, надо знать, как и что именно спрашивать, и по книге Роба Фитцпатрика вы научитесь это делать!
Автор поможет вам понять, когда ответ дается из вежливости и не несет никакой ценности, подскажет, в каком направлении следует развивать беседу, какие уточняющие вопросы задавать, как избегать социально желаемых ответов, как понять, что в продукте хорошо или плохо, нужен ли он рынку, как его правильно позиционировать – и все это со множеством реальных примеров.
Перед вами краткое, полезное и написанное с хорошим юмором практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Оно поможет вам сэкономить время, деньги и нервы.
Продажник:
Скачать:
Похожие темы
- [Вероника Сметанина] Программа «Меркурий» для хозяйствующего субьекта. Введение (2023)
- [Катя Хофман] Гайд «История моей болезни» (2023)
- [Павел Инаков] [Не сущий свет] Два пальца (2022)
- [Джоанна Стингрей] Виктор Цой. Последний герой. История (2022)
- [Юрий Петухов] Первоистоки Русов
- [Хиллари Л. МакБрайд] Мудрость тела. Как обрести уверенность в себе, улучшить самочувствие и наконец-то получать удовольствие от жизни
- [Карл Густав Юнг] Патология влечений. Руководство по профайлингу (2021)
- [Н.А. Усакова] Атлас по рефлексотерапии. Лечение взрослых и детей. Методическое пособие (2019)
- [Коллектив авторов] Мозг за 30 секунд
- [Татьяна Банщикова] Осознанная саморегуляция в управлении агрессией (2020)